Lancez vos produits avec d'autres marketeurs grâce à des joint-ventures bien montées

Vous avez un produit, mais comment convaincre un autre marketeur de s'associer à vous ?

Vous savez qu'une audience qui fait déjà confiance à quelqu'un d'autre ouvre des portes que des mois de publications isolées n'ouvriront pas. Mais vous ne savez pas qui contacter, ce qu'il faut préparer avant de lui écrire, ni quoi lui proposer pour qu'il réponde autre chose que le silence.

Et même si quelqu'un accepte, d'autres questions se posent : qui fait quoi, comment partager les revenus, à qui appartiennent les contacts, comment annoncer le partenariat sans tromper personne. Sans cadre, la collaboration tourne vite à la déception, voire au conflit.

• Vous avez rédigé plusieurs messages à des partenaires potentiels, mais vous n'osez pas les envoyer ou vous n'obtenez aucune réponse.
• Vous ne savez pas si vous devez viser un grand nom ou quelqu'un de plus proche de votre niveau.
• Vous hésitez à mettre un accord par écrit de peur de braquer votre partenaire, ou de ne pas savoir quoi y inscrire.
• Vous craignez de mal faire avec les listes de contacts, les données personnelles ou la mention des liens d'affiliation.

1. Qu'est-ce qu'une joint-venture et laquelle vous convient ?Vous saurez distinguer les deux grands types de joint-venture, choisir celui qui correspond à votre situation et vous poser les bonnes questions avant de vous lancer.
2. Que préparer avant de proposer une joint-venture ?Vous saurez monter le socle indispensable (programme d'affiliation, outils, visibilité) et éviter les neuf erreurs qui font dire non.
3. Où trouver les bons partenaires pour vos produits ?Vous saurez partir de votre produit, dresser votre liste de pistes dans neuf endroits précis et utiliser les rencontres, la recherche en ligne et les opérations collectives.
4. Comment choisir et étudier votre partenaire ?Vous saurez tester ses produits, repérer les qualités complémentaires et constituer une fiche d'étude complète avant de le contacter.
5. Comment construire la relation avant de faire une offre ?Vous saurez faire connaître votre nom auprès du partenaire, devenir un affilié remarqué et appliquer les principes de réciprocité qui rendent la collaboration durable.
6. Comment présenter votre offre et gérer les réponses ?Vous saurez choisir le bon canal pour votre proposition, construire votre fiche d'offre, relancer au bon moment et réagir à un refus.
7. Comment négocier et formaliser l'accord par écrit ?Vous saurez fixer les rôles et la répartition des revenus, rédiger un accord écrit complet, protéger les données personnelles et rester transparent envers vos clients.
8. Comment lancer votre produit avec votre partenaire ?Vous saurez annoncer le partenariat, créer l'attente, répartir le travail et mener le lancement en équipe.
9. Comment transformer une joint-venture en collaboration durable ?Vous saurez faire de chaque opération une expérience que votre partenaire voudra renouveler : six conseils, les trois niveaux de réussite et le bilan à faire ensemble.

Chaque chapitre est illustré, avec des encadrés, des exemples et un récapitulatif « À retenir ».